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六盤水市農(nóng)商互聯(lián)大數(shù)據(jù)平臺(tái)

建設(shè)合作方案

一、項(xiàng)目概述

為建立我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)測(cè)體系，搭建農(nóng)商數(shù)據(jù)收集分析信息平臺(tái)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求和趨勢(shì)定期進(jìn)行定性定量的大數(shù)據(jù)市場(chǎng)研究，及時(shí)發(fā)布供應(yīng)需求、價(jià)格變化，引導(dǎo)市場(chǎng)流向，指導(dǎo)科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局，精準(zhǔn)種植品種和種植規(guī)模，做好產(chǎn)前引導(dǎo)，產(chǎn)中監(jiān)測(cè)，產(chǎn)后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)商無(wú)縫互聯(lián)，產(chǎn)銷精準(zhǔn)對(duì)接。六盤水市供銷社和貴州甕福集團(tuán)旗下專業(yè)從事“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的高科技企業(yè)-貴州福農(nóng)寶農(nóng)業(yè)科技有限公司經(jīng)前期多次探討論證，結(jié)合該公司的成功經(jīng)驗(yàn)，決定共同出資在六盤水合作建設(shè)全市農(nóng)商互聯(lián)大數(shù)據(jù)綜合服務(wù)平臺(tái)和體系項(xiàng)目。

雙方擬合作在六盤水共同建設(shè)、實(shí)施和運(yùn)營(yíng)全市農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)和產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)，并依托甕福集團(tuán)和六盤水市供銷社的資源，共建全市“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目以“一個(gè)核心、四個(gè)連接”為定位：以服務(wù)農(nóng)戶和新型農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖主體為核心，連接農(nóng)業(yè)專家建立全市線上農(nóng)業(yè)專家服務(wù)體系；連接農(nóng)資廠家建立全市測(cè)土配肥、農(nóng)資電商、綠色飛防線上線下農(nóng)資服務(wù)體系；連接省內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、全省生鮮配送企業(yè)、電商平臺(tái)等各類銷售渠道，建立更加完善、精準(zhǔn)、高效的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接體系；連接金融機(jī)構(gòu)，以大數(shù)據(jù)建立全市助農(nóng)金融服務(wù)體系，提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，共同助推涼都農(nóng)產(chǎn)品“風(fēng)行天下”，助推六盤水全市產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)脫貧工作。

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

（一）六盤水市農(nóng)商互聯(lián)大數(shù)據(jù)平臺(tái)

1．各系統(tǒng)應(yīng)用八個(gè)子平臺(tái)

（1）“福農(nóng)寶農(nóng)事通”——農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)采集、更新平臺(tái)；

（2）“福農(nóng)寶專家通”——農(nóng)業(yè)專家線上服務(wù)平臺(tái)；

（3）“農(nóng)業(yè)服務(wù)助手”——農(nóng)資電商及農(nóng)業(yè)服務(wù)智能服務(wù)終端；

（4）“福農(nóng)鮮配”——生鮮配送企業(yè)線上訂單和ERP管理平臺(tái)；

（5）“福農(nóng)網(wǎng)”——農(nóng)產(chǎn)品B2B線上交易平臺(tái)；

（6）“福農(nóng)惠”——農(nóng)產(chǎn)品B2C電商平臺(tái)；

（7）“福農(nóng)白條”——助農(nóng)金融服務(wù)平臺(tái)；

（8）“福農(nóng)大數(shù)據(jù)”——農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)及產(chǎn)銷對(duì)接大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

2．大數(shù)據(jù)展示中心

依托現(xiàn)有大數(shù)據(jù)展示場(chǎng)地和大屏，建設(shè)大數(shù)據(jù)展示中心，展示全市農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)銷對(duì)接大數(shù)據(jù)。

3．大數(shù)據(jù)采集、整理挖掘、運(yùn)維中心

依托現(xiàn)有大數(shù)據(jù)機(jī)房或云平臺(tái)，成立數(shù)據(jù)采集、整理挖掘、運(yùn)維工作小組（專用辦公場(chǎng)所），確保大數(shù)據(jù)平臺(tái)運(yùn)行正常。

（二）全市“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體系

1．“縣-鄉(xiāng)-經(jīng)紀(jì)人”三級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系

依托市供銷社全市網(wǎng)點(diǎn)資源，建立“縣—鄉(xiāng)—經(jīng)紀(jì)人”三級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體系：

（1）建立3個(gè)縣級(jí)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心（縣級(jí)測(cè)土配肥站、農(nóng)資分揀配送中心、飛防服務(wù)中心、農(nóng)技服務(wù)及培訓(xùn)中心）；

（2）在現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上改造升級(jí)80個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（全面提供農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)采集、農(nóng)資下行電商、農(nóng)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)銷對(duì)接、金融服務(wù)等）；

（3）以村為單位，發(fā)展500個(gè)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人（駐村干部、大戶、合作社、龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人等），作為基層農(nóng)業(yè)服務(wù)、數(shù)據(jù)采集、產(chǎn)銷對(duì)接的實(shí)施主體，以市場(chǎng)化手段完成服務(wù)的下沉和農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

2．市級(jí)農(nóng)業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心

下設(shè)線上運(yùn)營(yíng)部、農(nóng)業(yè)服務(wù)部、產(chǎn)銷對(duì)接部、金融服務(wù)部、電子商務(wù)部等運(yùn)營(yíng)部門，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)全市三級(jí)農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行日常的管理和協(xié)調(diào)，完成各項(xiàng)農(nóng)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)銷對(duì)接、金融服務(wù)等工作。

（三）農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷服務(wù)及精準(zhǔn)扶貧大數(shù)據(jù)雙創(chuàng)園

以供銷福農(nóng)寶項(xiàng)目為核心，在市中心區(qū)建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷服務(wù)及精準(zhǔn)扶貧大數(shù)據(jù)雙創(chuàng)園，聚集農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游服務(wù)企業(yè)，如無(wú)人機(jī)飛防服務(wù)企業(yè)、新型農(nóng)資農(nóng)技研發(fā)型企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品電商和新零售企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃和新媒體企業(yè)、農(nóng)校對(duì)接農(nóng)企對(duì)接企業(yè)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)等，形成產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條和聯(lián)動(dòng)，同時(shí)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈不斷孵化和引入更多創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和企業(yè)，共同服務(wù)六盤水農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)銷對(duì)接和精準(zhǔn)扶貧。

三、項(xiàng)目實(shí)施和運(yùn)營(yíng)方案

（一）項(xiàng)目合作模式

六盤水市供銷商貿(mào)集團(tuán)旗下企業(yè)六盤水市鼎農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司和貴州福農(nóng)寶公司雙方出資1000萬(wàn)元成立合資企業(yè)，六盤水市供銷社社屬企業(yè)六盤水市鼎農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司占股占股51%，福農(nóng)寶公司占股49%，雙方現(xiàn)金分步實(shí)繳。公司按照正規(guī)的企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)共同經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以福農(nóng)寶公司派駐為主，確保各平臺(tái)和服務(wù)體系的快速落地，市供銷社為合資公司的項(xiàng)目落地和實(shí)施推廣提供充分的支撐和協(xié)助。雙方共同爭(zhēng)取省、市級(jí)各政府相關(guān)部門的扶持與支持。

（二）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案

1．組織保障

合資公司下設(shè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部、農(nóng)業(yè)服務(wù)部、產(chǎn)銷對(duì)接部、金融服務(wù)部、電子商務(wù)部，分別負(fù)責(zé)線下服務(wù)體系建設(shè)、農(nóng)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)銷對(duì)接、金融服務(wù)和電商平臺(tái)線上運(yùn)營(yíng)等工作。

2．大數(shù)據(jù)平臺(tái)（8個(gè)子平臺(tái)）運(yùn)營(yíng)方案

合資公司成立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部，負(fù)責(zé)各平臺(tái)的上線實(shí)施與運(yùn)營(yíng)，其中：“農(nóng)事通”、“專家通”和“農(nóng)業(yè)服務(wù)助手”三個(gè)平臺(tái)主要針對(duì)全市三級(jí)農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，提供數(shù)據(jù)采集和農(nóng)業(yè)服務(wù)的工具，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部配合農(nóng)業(yè)服務(wù)部在建立全市農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的同時(shí)進(jìn)行平臺(tái)的培訓(xùn)、安裝，對(duì)接福農(nóng)寶公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)平臺(tái)進(jìn)行后續(xù)的迭代升級(jí)。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部還負(fù)責(zé)對(duì)接市級(jí)生鮮配送平臺(tái)企業(yè)，進(jìn)行“福農(nóng)鮮配”系統(tǒng)的上線與實(shí)施。電子商務(wù)部負(fù)責(zé)“福農(nóng)網(wǎng)”B2B平臺(tái)、“福農(nóng)惠”B2C平臺(tái)的線上運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)銷對(duì)接部負(fù)責(zé)線下銷售渠道的建立和省外客戶的洽談與簽約。金融服務(wù)部負(fù)責(zé)“福農(nóng)白條”金融產(chǎn)品的上線運(yùn)營(yíng)。

3．“縣-鄉(xiāng)-經(jīng)紀(jì)人”農(nóng)業(yè)服務(wù)體系運(yùn)營(yíng)方案

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)部負(fù)責(zé)全市三級(jí)農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的建設(shè)與后期運(yùn)營(yíng)支撐?？h級(jí)服務(wù)站采取地方政府提供場(chǎng)地的方式，由合資公司負(fù)責(zé)三個(gè)縣級(jí)站的選址、場(chǎng)地裝修、人員配置、設(shè)備安裝等投入。鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)站采取加盟方式，利用市供銷社現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)資源或當(dāng)?shù)氐拇笮秃献魃缁蜣r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，統(tǒng)一門頭形象、統(tǒng)一信息化平臺(tái)、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。建立標(biāo)準(zhǔn)化的加盟分潤(rùn)模式。村級(jí)經(jīng)紀(jì)人也采取加盟方式，利用市供銷社和農(nóng)委的資源尋找當(dāng)?shù)氐姆N植大戶、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、駐村干部等，進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)和系統(tǒng)安裝，完成終端數(shù)據(jù)的采集、服務(wù)的對(duì)接、農(nóng)產(chǎn)品銷售的對(duì)接等基層服務(wù)，并簽約建立利益分配協(xié)議。

農(nóng)業(yè)服務(wù)部還負(fù)責(zé)與市、縣級(jí)的農(nóng)業(yè)部門協(xié)調(diào)，加入當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)專家資源，共同為全市的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖提供技術(shù)支撐與服務(wù)。

4．雙創(chuàng)園運(yùn)營(yíng)方案

由行政人事部負(fù)責(zé)，與市供銷社共同向政府平臺(tái)申請(qǐng)雙創(chuàng)園場(chǎng)地與政策支撐。在落實(shí)場(chǎng)地和初期運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)后，借助福農(nóng)寶現(xiàn)有的合作伙伴資源，快速招商引入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游服務(wù)企業(yè)入駐，如無(wú)人機(jī)飛防服務(wù)企業(yè)、新型農(nóng)資農(nóng)技研發(fā)型企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品電商和新零售企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃和新媒體企業(yè)、農(nóng)校對(duì)接農(nóng)企對(duì)接企業(yè)等。在合資企業(yè)進(jìn)行全市農(nóng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)的同時(shí)，借助這一平臺(tái)向全市種植農(nóng)戶優(yōu)先推廣園區(qū)企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品，通過(guò)代理銷售或平臺(tái)服務(wù)費(fèi)向入園企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)用，從而建立長(zhǎng)效的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，不斷孵化新企業(yè)的同時(shí)，增強(qiáng)平臺(tái)在全市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。

（三）項(xiàng)目實(shí)施步驟

1．2018年12月-2019年2月：建設(shè)“縣-鄉(xiāng)-村”三級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體系及相關(guān)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)（農(nóng)事通、專家通、農(nóng)服助手）上線

充分利用市供銷社現(xiàn)有基層網(wǎng)點(diǎn)，與市農(nóng)委緊密合作，以測(cè)土配方肥、專家服務(wù)與飛防服務(wù)為切入點(diǎn)，建設(shè)“縣-鄉(xiāng)-村”三級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體系。在每個(gè)農(nóng)業(yè)村發(fā)展一名“農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人”，作為農(nóng)業(yè)服務(wù)、數(shù)據(jù)采集、產(chǎn)銷對(duì)接的實(shí)施主體，以利潤(rùn)分成的市場(chǎng)行為作為紐帶，打造覆蓋全面、服務(wù)完整的全市農(nóng)業(yè)服務(wù)體系。上線福農(nóng)寶農(nóng)事通、專家通、農(nóng)業(yè)服務(wù)助手終端等平臺(tái)，推廣測(cè)土配方肥和專家服務(wù)，幫助全市種養(yǎng)殖戶提升種植水平、農(nóng)作物品質(zhì)和產(chǎn)量，為來(lái)年的豐產(chǎn)提供支撐。并開(kāi)始不斷采集和形成種養(yǎng)殖端數(shù)據(jù)。

2．2019年3月：農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)上線

在三個(gè)月的建設(shè)和實(shí)施期后，全市農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)完成改造，數(shù)據(jù)采集形成一定規(guī)模和基礎(chǔ)，平臺(tái)正式上線，為全市農(nóng)業(yè)發(fā)展提供數(shù)據(jù)展示和支撐。

3．2019年4-8月：B2B、B2C、福農(nóng)鮮配平臺(tái)完成改造與上線完成B2B平臺(tái)、B2C電商平臺(tái)的改造與上線，建立完整的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，借助“縣-鄉(xiāng)-村”三級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體系和經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)平臺(tái)的線上運(yùn)營(yíng)工作與農(nóng)產(chǎn)品銷售。配合市級(jí)生鮮配送企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等重要產(chǎn)銷對(duì)接企業(yè)，完成福農(nóng)鮮配等平臺(tái)的改造與上線。從而形成完整的產(chǎn)銷對(duì)接線上線下體系。

4．2019年8月：農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)及助農(nóng)金融平臺(tái)完成改造與上線

農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)完成改造與上線，實(shí)時(shí)展示和分析全市農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與數(shù)據(jù)、產(chǎn)銷對(duì)接狀況與數(shù)據(jù)。助農(nóng)金融平臺(tái)完成改造與上線，開(kāi)始為全市農(nóng)戶提供助農(nóng)金融服務(wù)。

5．2019年4-7月：雙創(chuàng)園完成建設(shè)和首批項(xiàng)目引入正式投入使用

在市供銷社的指導(dǎo)下，建立六盤水市農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷服務(wù)及精準(zhǔn)扶貧大數(shù)據(jù)雙創(chuàng)園，由合資公司負(fù)責(zé)招商與運(yùn)營(yíng)，聚集農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游服務(wù)企業(yè)，如無(wú)人機(jī)飛防服務(wù)企業(yè)、新型農(nóng)資農(nóng)技研發(fā)型企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品電商和新零售企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃和新媒體企業(yè)等，首批項(xiàng)目正式入駐，協(xié)同效果初步體現(xiàn)，開(kāi)始為全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)銷對(duì)接工作提供支撐與服務(wù)。

6．2019年8月：六盤水各重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品（獼猴桃、刺梨等）進(jìn)入采收期，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)初見(jiàn)成效

經(jīng)過(guò)近一年的服務(wù)與建設(shè)，六盤水市各重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品（獼猴桃、刺梨等）的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)初見(jiàn)成效。在即將進(jìn)入采收季時(shí)，合資公司將服務(wù)全市農(nóng)戶，對(duì)接渠道市場(chǎng)、打造企業(yè)品牌、各2B/2C電商平臺(tái)同步發(fā)力，向全國(guó)市場(chǎng)推介與銷售六盤水市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，以實(shí)際產(chǎn)銷對(duì)接和農(nóng)業(yè)服務(wù)數(shù)據(jù)，將合資企業(yè)打造為全市脫貧攻堅(jiān)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐力量。

四、項(xiàng)目投入預(yù)估和經(jīng)濟(jì)效益分析

（一）項(xiàng)目投入預(yù)估（一期投資500萬(wàn)元）

公司成立后，雙方先共同出資200萬(wàn)作為啟動(dòng)資金，主要用于1.4、3.1項(xiàng)目的管理開(kāi)支。雙方共同爭(zhēng)取農(nóng)委“信息進(jìn)村入戶”工程的700萬(wàn)扶持資金（福農(nóng)寶公司已經(jīng)被省農(nóng)委納入信息進(jìn)村入戶工程的指定服務(wù)商），用于1.1、1.2、3.2項(xiàng)目的建設(shè)開(kāi)支。共同爭(zhēng)取省大數(shù)據(jù)局的大數(shù)據(jù)融合項(xiàng)目扶持資金（50萬(wàn)左右）以及市級(jí)配套資金用于1.3大數(shù)據(jù)中心的建設(shè)和2.1后續(xù)的研發(fā)投入。

（二）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)后，收入來(lái)源主要來(lái)自于：1.測(cè)土配方肥銷售；2.飛防等農(nóng)業(yè)服務(wù)收入；3.農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)費(fèi)用（含電商平臺(tái)）；4.金融服務(wù)收入；5.政府農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用。

預(yù)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施兩年后各業(yè)務(wù)板塊的規(guī)模和收入情況如下：

年毛利潤(rùn)630萬(wàn)，年管理費(fèi)用420萬(wàn)左右，凈利潤(rùn)200萬(wàn)左右，投資回報(bào)期5年。如果雙方盡可能爭(zhēng)取更多的政府扶持資金，投入回報(bào)期將大幅縮短。

（三）項(xiàng)目社會(huì)效益分析

項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)后，將服務(wù)全市5萬(wàn)戶以上的種植農(nóng)戶，至少帶動(dòng)5000名農(nóng)戶脫貧；各級(jí)服務(wù)中心、服務(wù)站帶動(dòng)就業(yè)100名以上；農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)將打造成為全省農(nóng)業(yè)與大數(shù)據(jù)深度融合的典范與標(biāo)桿，為全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)商互聯(lián)產(chǎn)銷對(duì)接，提供強(qiáng)有力的平臺(tái)支撐。